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案例复盘:一张海报,何以裂变出20000+粉丝?(附实操案例)

2021-02-08 09:38:49

又是一年寒假季,教育机构抢客时。

寒假于教育培训机构而言,无疑是争夺生源的黄金时间节点。

那究竟如何赢得这场战役呢?是继续走街串巷地发一摞又一摞的小广告,塞一叠又一叠的小折页?抑或是在家长群里暴力刷屏各种优惠促销信息?

历史证明:效果奇差。

或许你说,我知道这不是我想要的结果,可是又没有更好的选择。还真有!这不,深圳某教育连锁机构利用鱼塘软件的超级粉丝海报裂变功能,一张海报,就裂变出20000+粉丝,他们是怎么做到的呢?

首先,得设计一张海报,具体要求是:

高端大气上档次

低调奢华有内涵

奔放洋气有深度

简约时尚国际范

符合以上四点,就是很不错的海报,这是裂变的基础。

仔细看上面那幅海报,乍一看不过寻常,仔细看不难发现大有乾坤:

(1)卡通名人站台,聚拢注意力:有明星的地方,总是自带流量,海报亦如是。这则海报上放了央视某知名主持人的卡通形象,就能迅速吸引了大家的目光和好奇心,他在推荐什么呢?点击率就会得到提升。

(2)核心利益突出,受众一目了然:海报中间用较大的字体显示“选XX,做英语学霸,超EASY”,下面还有“因材施教,个化辅导,场景式教学,告别哑巴英语”的具体卖点,告诉家长们在短短的暑假期间,就能让英语提高一大截,30节课就能精通30种场景常用对话,快速传达了核心价值,让用户的心动、心动、再心动,最后付诸关注、购买的具体行动。

(3)画面设计高大上,信任感倍增:画风高大上,简洁、大气、卡通,以及名人卡通形象的加持,场景感相当强,让家长用户愿意转发,避免让人感到浮夸、小广告、实力不强。

(4)具体的获得感部分数字化:用数字化显示“30节课“”3-6年级适用”等让用户的具体获得感比较强的部分。它能让家长提起兴趣,给人货真价实、超值的感觉,愿意为孩子花这笔钱。

海报设计完成后,接下来怎么做呢?

首先,利用鱼塘软件生成超级粉丝海报,然后发布到该教育机构的公众号菜单中,并广而告之粉丝,点击菜单生成拥有自己专属二维码的粉丝海报,分享给好友关注(朋友圈微信群等),只要吸粉30人即可免费获取“价值498元的精品英语体验课一堂。”

值得注意的是,在设置模板消息的时候,该机构还附上了一些引导话术,比如说“让孩子赢在起跑线上,英语讲得666”“原价498元,现在免费,快快领取!”“亲,我已加入学了,你也一起来吧!”“【访客昵称】你已经成功吸粉18人,继续加油哦,就可以免费领取体验课啦”。

当某位粉丝完成吸粉的任务后,鱼塘软件会自动告知对方已经完成任务目标,可以领取免费课程了,此时就可以配合互动台的表单功能,让客户留下电话、住址等个人信息,为后续的促活、转化埋下伏笔。

点评:通过上面这则教育机构超级粉丝海报裂变客户的过程复盘,可以看出它之所以取得了如此好的效果,除海报的文案及画面上精准把握了用户的需求,直击痛点外,最主要得归功于鱼塘软件超级粉丝海报的裂变客户功能的强悍。其底层逻辑具有普适,分享如下:

维度:免费诱饵出击,试错成本最小化。

一般来说,由于信息不对称,人们对并非耳熟能详的新品牌(机构)会存有不信任的心态,立马做出购买决策,确实有点强人所难。可免费诱饵这一招,屡用不爽。为何?最小化降低试错成本,反正是免费的,不能达到预期可以选择退出,满意那就付费继续!

社会维度:人群圈层化,能接更多精准用户。

物以类聚,人以群分。同样的人群基本都会聚集在一起,小区住户是如此,朋友圈微信群也是如此。通过裂变用户,就能将同类的精准目标户聚拢在公众号这一私域流量池中,收割与否,操之在我,岂不快哉?

社交维度:化被动被主动,先发制人,唤醒转发。

并非人人想贪便宜,但是占便宜则是人之常情。或为了得到福利,或为了以备不时之需,就会有动机去转发。而通过恰当的话术,化主动被被动,诱之以利益,先发制人,大家就更会主动去传播,达到降低营销成本,实现高效裂变增长的终极目标。

更多鱼塘粉丝海报功能了解及咨询,可关注公众号:鱼塘软件在线客服

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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